Збутова діяльність як складова частина господарської діяльності підприємства

Abstract

У статті визначено поняття «збутова діяльність». Розглянуто теоретичні аспекти організації збутової діяльності промислового підприємства, виявлено їхні особливості, запропоновано пошук оптимальних стратегій виходу на зовнішні ринки. Досліджено систему та проблеми організації збутової діяльності промислового підприємства, визначено місце управління збутовою діяльністю в системі управління підприємством. Визначено, що створення ефективних управлінських рішень стосовно збутової діяльності передбачає системне застосування таких функцій управління як планування, організацію, мотивацію, контроль та аналіз. Сукупність інформаційних, матеріальних, маркетингових, управлінських та комунікаційних ресурсів та можливостей збуту впливає на збутовий потенціал підприємства, який вказує на готовність і здатність підприємства здійснювати реалізацію товару. Визначено, що збутова діяльність повинна бути частиною стратегії управління підприємством і формуватися в процесі складання виробничої програми підприємства.

The article deals with the concept of "sales activity". The theoretical aspects of the industrial enterprise marketing and their features are revealed, it is offered to search the optimal strategies for entry into foreign markets. In this article the system is examined system and problems of industrial enterprises marketing are investigated, the place of management of marketing activity in the enterprise management system is defined. It is determined that the formation of effective administrative decisions on marketing activity involves systematic use of certain functions of management - planning, organization, motivation, control, analysis and coordination. Purpose. The purpose of the study is to identify the functions and principles of the industrial enterprises marketing, as well as the influence of the sales management strategy on the efficiency of economic activity of the enterprise as a whole . Results. Currently, the enterprise is not enough to make product, it needs to distribute it rationally through the distribution channels. In order to face the increased competition on market economy, the enterprise need to plan sales of new and previously released products. Sales activity is the exchange of goods or services for money, or, in other words, the sale of goods or services. The main elements of the sales management of the enterprise includes transportation, product storage, its implementation and service. The marketing consists of analysis of consumers, searching for new customers and meeting their needs, markets choice and increasing the profitability of sales. A well-thought-out management vision prepares the company for the future, defines the company's place on the market. Strategy development and forecasting is one of the main functions of the sales service in the organization of its work. The marketing effectiveness depends on the organization of interaction with other components of the enterprise - marketing, logistics, service. In many respects it depends on the choice of intermediaries in promoting products to the consumer. Conclusions. The sales policy of the company is aimed at increasing its efficiency. It can also be noted that sales management is a complex, multifaceted process and requires constant analysis and improvement.